Verkaufstraining und Vertriebstraining: Das Seminar für Ihren Vertrieb

 

Beispiel aus den Seminarinhalten eines Vertriebstrainings:

Trainingsziele:

Verkaufsoptimierung und Umsatzsteigerung durch:

- Strategische Vorbereitung des Verkaufsgesprächs

- Professionelle Gesprächsführung

- Ausräumen von Einwänden

- Einsatz von Abschlusstechniken

Jedes Verkaufstraining wird auf den jeweiligen Auftraggeber zugeschnitten.

Schriftliche Seminarunterlagen über Ihr Verkaufstraining (Handbücher mit Checklisten) dienen zur Nachbereitung und Vertiefung der Seminarinhalte.

Auszüge aus den Seminarinhalte: (auch in einzelnen Modulen erhältlich)

• Motivation und die eigene Begeisterung für das Produkt
• Ziele setzen, Ziele erreichen, Zielkontrolle
• Grundlagen für erfolgreicheres Verkaufen
• Empathie und Kundenorientierung
• Pychologie des Verkaufens
• Verkaufsrhetorik: Mit Sprache die Verkaufserfolge steigern
• Die erfolgreiche Verkäufer-Persönlichkeit
• Die unterschiedlichen Phasen des Verkaufsablaufs
• Vor- und Nachbereitung des Verkaufsgesprächs
• Erster Eindruck und die richtige Einleitung des Verkaufsgesprächs
• Wer fragt führt: Fragetechniken und deren Einsatz - das Gespräch in die gewünschte Richtung lenken
• Ermittlung der Kundenwünsche und Anforderungen
• Überzeugungstechniken und die Vorteil- Nutzenargumentation
• Preisgespräche und Preisverhandlungen erfolgreich führen
• Erfolgreicher Umgang mit Widerständen
• “Kein Bedarf”, “zu teuer”, “keine Zeit” Vorwände und Einwände unterscheiden
• Einwände analysieren und überzeugend ausräumen
• Auf Preiseinwände geschickt reagieren
• Das erfolgreiche Nachverfolgen von Angeboten und Mailings
• Abschlusstechniken im Verkauf erfolgreich einsetzen
• Kaufsignale erkennen und richtig reagieren
• Der Weg zum Ziel: Methoden zum Erzielen des Verkaufsabschlusses

EMS Seminare arbeitet europaweit. Auftraggeber sind z.B. in Köln, Düsseldorf, Bonn, Krefeld, Aachen, Kleve, Bochum, Essen,Solingen, Hagen, Münster, Hamm, Rheine, Wuppertal, Erkelenz, Lünen / Dortmund (NRW), Salmtal Trier, Andernach, Mehren Rheinlandpfalz, Montabaur, Frankfurt, Bad Homburg, Giessen, Homberg (Hessen), Hamburg, Lübeck, Berlin, Leipzig, München, Augsburg, Nürnberg, Würzburg, Heidelberg, Karlsruhe, Stuttgart, Reichenau/Baden Württemberg sowie in Österreich, in der Schweiz und im südeuropäischen Ausland.

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Startseite: Verkaufstraining, Vertriebstraining, Telefontraining

Anbieter für Verkaufstraining:
www.telefon-verkaufstraining.de